Gayrimenkul Satışında Başarının Sırrı

• Yayın Hakkında
• Özellikler
• Yorumlar
• İlave Dosyalar
• Satış/Tedarik

Kapat

---

  Kitapta satışın başarılı olması için tecrübeden
  kazanılmış incelikler sunulmakta.
  Müşteriye değişik öneriler sunulurken hangi
  seçenek en son gösterilir?
  Vizyon nedir yaratıcılık nedir; hangisi önce gelir?
  Niçin hiçbir gayrimenkul mükemmel değildir?
  Müşteri nasıl ikna edilir?
  Müşteriye nasıl güven verilir?
  İyi satıcıları bulup çıkarmak için karakterlerinde
  hangi özelliklere dikkat edilir?
  Satışta hedef kitle nasıl seçilir?
  Başarılı bir satış ekibinin temel özelliği ne
  olmalıdır?
  Ülkemizde denenmiş ve başarılı olmuş bunun gibi
  yüzden fazla inceliğe Satış Yöneticisi ve satış
  temsilcilerinin özen göstermeleri
  satışın gerçekleşmesini ve artmasını sağlayacak.
  Kitapta ayrıca İstanbul'da kayda değer gayrimenkul
  örneklerinin yüzden fazla fotoğrafı ve kritik proje
  geliştirme açıklamaları yer almakta.
  Yap-satçı (developer) olarak adlandırılan firmaların
  iyi bir yerde, iyi planlanmış, ihtiyaçlara ve isteklere
  uygun, doğru fiyatta kaliteli inşaat yapması,
  teslim etmesi ve tapusunu vermesi ön şart ise de bu
  özelliklerin müşterilere etkin bir şekilde iletilmesi
  ve güven verilmesi doğru kurulmuş bir satış
  organizasyonunu ve tam yetkili ve
  tecrübeli bir Satış Yöneticisini gerektirir.
  Ülkemizde ekonomi dönemsel olarak krize girer.
  Kriz dönemlerinde satış nasıl yapılır, denenmiş ve
  başarılı olmuş özel şartları nelerdir?
   Bu şartlara ortaklar uymadığı takdirde
  satış ekibinden satış beklemeyip önlem almak
  gerekir.